季昕华，UCloud 创始人兼 CEO，中国首代安全技术专家代表人物。复旦大学计算机科学技术学院 2011 届校友。
在创立 UCloud 之前，季昕华先生曾就职于华为、腾讯、盛大，有多年的 IT&互联网从业经历；曾任盛大在线副总裁、首席安全官、盛大云 CEO，全面负责过盛大云计算平台的研发及管理，对云计算、网络安全具有丰富的经验和深刻见解。2009 年来到复旦，攻读了软件工程硕士学位。2011 年，他从盛大云离职，2012 年，创办国内第三方中立云计算服务商 UCloud。
曾荣获 “第十三届上海 IT 青年十大新锐”；“2015 年度上海十大互联网创业家 “；2017 年，获选上海市第十五届人大代表；2018 年荣获 “第五届上海市优秀中国特色社会主义建设者” 称号、“2018 年上海市优秀青年企业家” 荣誉称号。
联系季学长的时候，他特别忙碌，但是依旧亲切地回复我们。这期的人物专访，我们期待在互联网创业和 UCloud 核心竞争力的内容上，可以从 “老季” 这里寻找到答案。
Q1：季总您好！在您复旦的学习生涯中，您认为获得的最珍贵的，尤其对于后来创业产生影响的是什么？您有哪些创业经验可以分享给我们有创业梦想的同学呢？
创业最初是做自己想做的事，后来就是面对越来越多不想做但又不得不做的事情。创业中首先要发挥你的优势，同时要通过自己或者通过招聘人才来补充不足。
复旦在知识体系上给我很多成长和帮助，让我在软件研发上有更多的技术积累。复旦老师的认真严谨，以身作则，我也深受感动。复旦的 “无用之用” 精神，复旦课程设置面之广，除了专业学习之外还有机会学习非专业的知识。比如在文学方面的造诣对调节自身的情绪和修养有非常大的帮助，使得我在创业中更坦然地面对困难的创业环境，让我们能沉下心来，做得更好。
Q2：那您觉得什么样的人更适合互联网创业？互联网创业成本怎样？
如果选择创业首先要有眼力，关注用户需求，看的见趋势；第二要有脑力，不断学习新的知识，不断向各类帮助自己成长的人学习；第三要有心力，要敢于面对挑战和挫折，并在压力中坚持不懈，不断成长。
早几年的时候，融资相对比较容易，通过商业模式上的创新基本都可以融到资。但现在行业趋势发生了变化，互联网流量红利在消失，从消费互联网开始逐渐转入以价值为中心的产业互联网。行业理解和技术创新已变成创业的门槛，需要更加务实、稳健的创业路径。
Q3：您觉得之后十年的互联网创业前景如何，创业的话该具体往哪些方向？
互联网的发展很快，十年前也没有人能想到今天我们的生活发生了如此大的改变。现在谈未来十年有些过长，但是创业需要看形势、看方向，需要具备在最新的领域中找到契合点的眼力、并加以推动。ToC 领域的创业，创业者本身就具备用户的视角，可以找到领域或产品的问题；而 ToB 领域就难很多，面对的用户是企业不是个人，需要有丰富的企业经验才能看懂形势，找到契合点。
Q4： 对于您创业与从事的领域，当前的形势和创办初期有何不同？
经济形势、行业形势和用户的接受度都发生了变化：
经济形式上：
当前国家宏观经济形势发生了变化。中国经济形势仍将遇到一些挑战，很多企业都在降本增效，而云计算是很好的降本增效方式。比如美国 2009 年云计算产业发展很快，是因为 2008 遭遇了经济危机，很多公司要裁撤人员，将非核心业务外包，而 IT 的外包促进了当年美国云计算产业的发展。
行业形势上：
第一，从消费互联网逐渐转入以价值为中心的产业互联网，人口红利消失，人力成本增加，行业进入精细化运营时代；
第二，中国的一带一路政策，让国内更多的互联网企业走出去，也会推动云计算跟着这些出海企业一起走出去；
第三，政府在大力发展 5G、人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施，这会给云计算创造非常多的机会。其中，工业互联网上升为我国 “制造强国” 的国家战略高度，为中国制造业 “弯道超车” 提供了原动力；
第四，云计算市场的竞争正在从当初的混乱走向有序，留下来一批真正做事情的公司。
用户的接受度上：
第一，整个行业已接受并相信云计算的作用和价值，与美国有差别的是，目前中国相信云计算价值的还是一些互联网企业居多;
第二，传统企业接受云服务的越来越多，传统企业提升企业信息化水平的需求越来越迫切，特别是中国政府推出了 “百万企业上云计划”，通过政府的支持和鼓励，传统企业在对云计算的态度从以前的观望转向尝试，互联网企业对云计算的态度从尝试转向全部迁移上云。中国政府和企业也已经意识到云计算的巨大价值。特别是政府部门，甚至提出 “所有政府部门信息系统迁移上云”，开始做云计算平台、数据互联共享工作。
谢谢季总！我们还收集了同学们的两个问题请您指教：
Q1：我们在网络上了解到您在刚开始创办UCloud阶段是非常辛苦、非常艰难的，甚至需要您和您的伙伴自掏腰包。请问您当时为什么选择自己做云服务产品，而不是依托于当时的巨头公司呢？（云服务是典型的重资产行业，巨头优势明显）
第一个原因是从我自身看来，其实我做互联网很早，我第一个公司叫阿拉上海，类似于像点评一样的东西。我创业跟马化腾、马云差不多同一时间，但是失败了，后来又一直做安全方面的工作。我觉得做安全最大的不安全是不发展，所以后来我想突破自己，从发展的角度创业。
第二个原因是因为我曾在腾讯负责安全的工作，我可以通过各种手段保护一个腾讯公司的安全，但没法保证整个中国互联网的安全。特别是有些黑客的学历不够高，找不到好的工作，然后被迫去做一些坏事，所以我想如果能够有个疏导模式，像大禹治水一样，能够让这些有能力写代码的人也能赚到钱，那这个世界就更安全了。当时陈天桥找我，他说你就应该像我们的盛大文学一样，能让每一个有能力写小说的人，都能够合法地、有尊严地赚到钱。所以我想做一个云计算公司，让每一个有能力写代码的人，都能在合法平台上赚到钱。
第三个原因是当时看到了整个云行业的发展潜力。云计算像电一样，电的革命是整个工业互联网革命中重要的一个条件，云计算我认为将会是信息社会的一个重要基础设施，也看到市场机会非常大。虽然当时有很多公司在进行或者在创业做云计算，当时真的能做云计算的，或者我们看好的云计算公司并不是很多。我们认为还有机会。
Q2：现在UCloud已为上万家企业级客户在全球的业务提供云服务支持，云服务行业未来发展的前景看好，但面临的竞争压力也会更大，像国内的阿里云，腾讯云，华为云，国外的AWS等公司也都是十分优秀的云服务提供商。请问您觉得UCloud相对于其他云服务商的优势在哪里呢？
与巨头竞争必须采取差异化的竞争策略，而 UCloud 的差异化主要体现在三方面：中立性、内资属性和深耕用户需求。
中立性
UCloud 的中立性是与巨头抢夺客户的一大优势，阿里、腾讯除了自己做云之外，还有很多内部业务，可能与客户的业务有重叠和竞争。我们不做应用，只做云计算，和用户没有竞争。希望以中立、专注的态度帮助创业者降低使用门槛，真正让云计算成为基础设施，帮助每一个用户。
内资属性
2016 年，UCloud 拆 VIE 结构，转为内资公司。UCloud 的内资属性为服务政府和军队等机构提供了更大的机会。现在，创业公司、传统企业和政府，已经成为 UCloud 服务的三大类主要客户。
深耕用户需求
“客户的需求就是我们下一个产品”，这是 UCloud 产品观。针对互联网、传统企业、政企客户等不同行业的不同需求，我们提供定制化的产品解决方案，快速交付并贴身服务，取得了客户的认可。
采访结束了，我们对于总裁-季昕华、校友-季昕华有了更立体的认识，对于他所深耕的互联网产业也有个更深刻的理解。UCloud 作为国内领先的云计算服务平台，我们期待未来 UCloud 能够不忘初心，携手更多的中国企业实现业务创新和转型升级，实现合作共赢，用云计算帮助更多追梦者推动人类进步！
采编：王玉平、徐睿
